Ринок оренди житла постійно розвивається, адже попит на квартири, будинки й офіси ніколи не зникає. Люди змінюють міста, роботу, життєві обставини — і завжди потребують зручного житла. У цій сфері головну роль відіграють рієлтори, які допомагають знайти потрібний варіант і узгодити умови між орендодавцем та орендарем. Для багатьох ця професія здається привабливою, адже тут можна заробляти без фіксованої ставки, залежно від результату власної роботи.

Як формується дохід рієлтора на оренді житла

Заробіток рієлтора складається переважно з комісійних, які він отримує за успішне укладання угоди. Розмір комісії може бути фіксованим або залежати від вартості оренди. У середньому агент отримує від 50% до 100% місячної орендної плати, але реальний дохід значно відрізняється — усе залежить від того, яка зарплатня у ріелтора, його досвіду, активності та кількості клієнтів.

На заробіток впливають кілька факторів:

  • Тип об’єктів. Оренда квартир, офісів чи будинків приносить різні відсотки комісії.
  • Розташування. У великих містах ціни на житло вищі, тому й дохід агента більший.
  • Попит і сезонність. Улітку угод більше, взимку — менше.
  • Рівень сервісу. Рієлтори, які забезпечують клієнтам повний супровід і якісний підбір, частіше отримують повторні замовлення.

Професіонали зазвичай мають постійну базу клієнтів і стабільний потік звернень, тому їхній дохід майже не залежить від сезонних коливань.

Основні джерела прибутку в роботі рієлтора

Агенти з оренди можуть отримувати гроші з різних джерел. Основні моделі співпраці виглядають так:

  • Комісія від орендодавця. Найпоширеніший варіант, коли власник житла платить агенту половину або повну суму місячної орендної плати.
  • Комісія від орендаря. У деяких випадках саме клієнт, який шукає квартиру, сплачує за послуги рієлтора.
  • Подвійна комісія. Агент отримує оплату від обох сторін, якщо його послуга задовольнила і власника, і наймача.
  • Фіксована ставка. Деякі агентства встановлюють стабільний тариф за кожну угоду незалежно від вартості житла.

Також частина рієлторів практикує довгостроковий супровід — наприклад, займається пошуком нових орендарів, якщо попередні з’їжджають. Це створює постійний дохід без необхідності щомісяця шукати нові об’єкти.

Що впливає на рівень доходу рієлтора

Заробіток у цій сфері може суттєво відрізнятися. Один агент отримує кілька тисяч гривень, інший — десятки тисяч. На це впливає безліч чинників:

  • Кількість активних об’єктів. Чим більше пропозицій у базі, тим більше шансів укласти угоди.
  • Швидкість реагування. На ринку оренди рішення приймають швидко, і оперативність часто визначає успіх.
  • Комунікабельність. Уміння налагодити контакт і викликати довіру напряму впливає на результат.
  • Рекламна активність. Ефективне просування оголошень у соцмережах або на спеціалізованих платформах збільшує потік клієнтів.

Після списку важливо зазначити, що досвідчений агент не просто зводить сторони — він аналізує ринок, перевіряє документи й гарантує безпечність угоди. Саме тому клієнти готові платити за якісний сервіс.

Витрати рієлтора: що потрібно враховувати перед підрахунком чистого прибутку

Попри привабливі суми комісій, робота рієлтора передбачає певні витрати. Їх варто враховувати при оцінці реального доходу:

  • Платні публікації на сайтах оголошень.
  • Реклама у Facebook, Instagram чи Google.
  • Поїздки на перегляди об’єктів.
  • Оплата мобільного зв’язку та інтернету.
  • Комісія агентству, якщо рієлтор працює не самостійно.

Такі витрати — звичне явище в цій професії. Але з часом, коли формується стабільна клієнтська база, потреба в рекламі зменшується, і прибуток стає чистішим і передбачуванішим.

Робота рієлтора в оренді нерухомості — це не просто посередництво між клієнтами. Це щоденна активність, спілкування, аналітика і розуміння людських потреб. Ті, хто вміє знаходити підхід до людей і працює системно, можуть досягти стабільного й високого заробітку.

Дохід у цій сфері безпосередньо залежить від зусиль, комунікабельності та бажання розвиватися. І саме ці якості, а не лише яка зарплатня у ріелтора, визначають, наскільки успішним буде спеціаліст у сфері оренди нерухомості.